¿Es Posible Vender un Piso Feo?

El año 2020 marcó un cambio de paradigma en lo que se refiere al interés de los compradores por determinada tipología de propiedades.

Tras la irrupción de la pandemia de COVID-19 y el subsecuente confinamiento en la mayoría de países hemos aprendido a revalorizar mucho más nuestro hogar.

Hay que tener presente que muchas personas veían su casa como un lugar al que ir a dormir y poco más.  Hacían una vida volcada al exterior y la exigencia de habitabilidad para su propia vivienda no era alta.

Sin embargo los largos meses de «encarcelamiento» en nuestras casas ha sido un duro castigo para quienes vivían en pisos interiores, oscuros, pequeños o que carecían de patio, balcón o terrazas.

¿El resultado?

Luego de levantado el confinamiento han salido al mercado de la venta inmobiliaria una cantidad inusualmente alta de pisos o apartamentos muy poco atractivos.
Al mismo tiempo una «horda» de compradores demandan casas independientes y chalets donde poder disfrutar de jardines, patios y terrazas.
Quienes no se pueden permitir grandes inversiones igualmente buscan pisos más cómodos, exteriores y con balcones o terrazas.

La consecuencia es el aumento en los precios de casas, chalets y pisos exteriores con terrazas y el desplome paralelo de las propiedades menos agraciadas.

Tenemos un problema…

¿Es usted propietario de un piso de estas características?
No desmaye.  Si está pensando en venderlo todavía hay una oportunidad de hacerlo.
Eso sí, hay que ser realista y asumir que el precio deberá ser ajustado.

¿Quién lo compraría?

La vivienda es un bien de primera necesidad y siempre, siempre, siempre hay personas dispuestas a comprarlo.
Personas que no pueden acceder a las viviendas más demandadas.
Los inversores que compran para arrendar son también otro perfil de cliente para estos pisos difíciles de colocar.

Pero tenga presente que el principal atractivo de una vivienda así será su precio.

…O no.

Si he insistido en muchas ocasiones con realizar una correcta preparación de la propiedad para su venta, en estas circunstancia es de vital importancia.
Si no queremos seguir bajando el precio debemos ofrecer algo medianamente atractivo.

¿Cómo hacerlo?
Le recomiendo leer el artículo sobre Home Staging.

¿Quiere que le ayude a vender su piso?

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