Home Staging y las Emociones
En el mundo hipercompetitivo en el que vivimos actualmente hay sobreoferta de prácticamente todo.
Su casa seguramente no sea una excepción a esta regla.
Puede que usted piense que es única o que es especial.
Que ha invertido en materiales de calidad o que su decoración es exquisita.
Probablemente así sea.
Sin embargo no se trata de vender la casa que a usted le gusta, sino la casa que le gusta al futuro propietario.
Al comprador.
Aquí es donde entra en juego el Home Staging.
Una palabra que quizás le suene porque está de mucha actualidad en la preparación de las viviendas para la venta.
En cualquier caso – le suene o no – es conveniente que le preste atención ya que hoy en día es fundamental para destacar por sobre su competencia.
Pero…
¿Qué es el Home Staging?
Es preparar la propiedad para su venta de forma de presentarla atractiva y lista para ser habitada.
No es decorarla, ya que la decoración depende del gusto del propietario.
Es convertir la casa en sumamente atractiva para el mayor número de compradores.
Un buen home staging debe permitir a los compradores imaginarse a sí mismo viviendo en la casa.
Debe mostrar los mejores rasgos de una vivienda y disimular los menos buenos…
Es necesario que el comprador establezca una lazo emocional con la casa ya que nadie va a invertir una gran cantidad de dinero - o hipotecarse por varias décadas - si no le impacta profundamente en lo emocional.
Ventajas del Home Staging
Realizar un Home Staging en una vivienda permite defender un precio más alto de venta.
Además estas propiedades tienen más visitas, despiertan más interés y se venden más rápidamente que casas que se ofrecen tal cual al mercado.
En relación con el precio que obtendrá por la venta y el tiempo en que demore en conseguirla, realizar un home staging es una de las acciones más rentables que pueda realizar.
¿Quién hace el Home Staging?
Hable con su asesor inmobiliario de confianza.
Seguramente él mismo trabaje con profesionales que realizarán una buena labor de «puesta en escena» de su propiedad.
En muchos casos este servicio de home staging es sin coste para el propietario.
En otros casos y debido a la extensión de la mejora, tiene un coste para usted que no lo dude, lo amortizará rápidamente con una excelente venta.
¿Puedo hacerlo yo mismo como propietario?
Por supuesto que sí.
Depende de su habilidad y de asumir lo que hemos dicho más arriba.
Preparar la propiedad para que guste a la mayoría de los compradores.
Comience por lo siguiente,
La limpieza
Una casa limpia muestra a los interesados en comprarla que ha sido bien cuidada y mantenida.
Limpie desde los techos hasta los suelos. Preste especial atención a los jardines, terrazas y sótanos si los hubiera.
Sustituya los electrodomésticos que ya están desfasados en el tiempo o que presentan desperfectos.
Los baños y la cocina son espacios que deben revisarse a conciencia.
Repare los pequeños desperfectos de la casa.
Paredes desconchadas, grietas, fisuras o rajaduras de techos, paredes o pisos dan muy mala impresión en los compradores y deben ser corregidos.
Ordenar
Una casa desordenada transmite falta de espacio.
Deshágase de lo superfluo, lo roto y lo que no tiene previsto usar a mediano plazo.
No lamente tirar objetos que ya son inútiles para usted.
Lo demás ordénelo adecuadamente.
Despersonalizar la casa
El futuro propietario necesita imaginarse viviendo en la casa. Por ello las fotos familiares (de usted), diplomas, banderas de clubes deportivos y demás objetos muy personales deben ser retirados de la vista.
Olores y presencia
Coloque plantas verdes en lugares estratégicos de su hogar. Sin sobrecargar los espacios por supuesto.
Deje las ventanas abiertas antes de las visitas.
Una buena idea es hacer café u hornear un bizcocho de canela o vainilla para aromatizar su casa sin productos artificiales.
Evite utilizar velas aromáticas o ambientadores agobiantes.
Paredes y Pisos
Nada luce peor que una casa con la pintura vieja y sucia.
Una acción imprescindible a realizar es pintar su casa antes de ponerla a la venta.
Lo mejor es que pinte las paredes de blanco.
Las alfombras del piso deben ser removidas o retiradas si no presentan un aspecto impecable.
Si su casa tiene pisos de madera de calidad y están en buen estado, lúzcalos.
Tienen un encanto especial que los compradores sabrán apreciar.
Iluminación
Suba persianas, descorra cortinas y utilice espejos que multipliquen la luz natural que entra a su casa.
Para los lugares donde la luz es escasa utilice lámparas potentes pero bien integradas en el diseño.
Revise que estén en perfectas condiciones y que lámparas, plafones y demás luminarias no estén llenos de polvo o rotos.
Muebles
Deshágase de los muebles y objetos superfluos.
Ponga atención en que se pueda circular libremente por la habitación sin tropezar con muebles u objetos decorativos.
Revise que no estén muy deteriorados o sustitúyalos.
El exterior
Si su casa tiene áreas exteriores como jardines, terrazas, patios, caminos o similares debe fijarse que estén impecables.
Estos elementos tienen un gran impacto en los visitantes ya que es lo primero que ven de su casa.
Un estado descuidado o sucio los predisponen a una valoración negativa del resto de la propiedad.
Revise el estado de las plantas, caminos, setos y demás elementos ornamentales.
Las puertas y ventanas deben estar bien limpios y con un aspecto adecuado. ¿Necesitan una mano de pintura?
Las fachadas y techo mejoran notablemente con un hidrolavado a presión… mucho más económico que volver a pintar.
Si tiene muebles de jardín compruebe que tengan un buen aspecto. ¡Limpios y que parezcan nuevos por favor!
¿Tiene piscina propia?
Si es así asegúrese que el agua esté cristalina, la piscina limpia y toda la zona alrededor en perfecto estado.
Una piscina descuidada desmerece la casa.
Una piscina excelentemente presentada la valoriza mucho.
¿Quiere ver el Home Staging en acción?
Lo remito directamente a una empresa especializada en realizar home staging.
En su web podrá comprobar la diferencia entre el antes y el después de diferentes propiedades.
Espaiinterior Home Staging
A modo de resumen
Espero haberle convencido la importancia que tiene el Home Staging para conseguir una venta rápida y al mejor precio.
No dude en aceptar un ofrecimiento por parte de su asesor inmobiliario, y si él no lo hace por favor, pregúntele usted la conveniencia de realizar un Home Staging a su propiedad.
